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引進副線品牌 高端白酒商搶占中低檔市場
信息來源:本站發布    閱讀次數:4549    發布時間:2013-06-09

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 禁酒令塑化劑等事件讓高端白酒的價格如過山車般猛跌。最近,網絡爆出“53度飛天茅臺賣到了800元一瓶”——這個價格幾乎是市場價的4折,53度飛天茅臺的售價一直對白酒市場具有指導意義,這樣的消息不免耐人尋味。

  目前,53度飛天茅臺在杭州商場、超市的價格穩定在1680元左右,其他零售店和網絡的售價則參差不齊,最低的到了市場價的5折甚至以下。

  高端白酒的銷量依然讓酒商們搖頭,中、低端白酒反而成了市場的寵兒,酒商們甚至賣力地開始將大牌白酒的副線品牌引進杭州,對于接下來中秋、國慶這兩大銷售旺季,白酒價格是否還要往下跌,業內人士表示取決于經銷商的庫存量

  商超高端白酒價格小幅下跌

  近日有媒體報道,53度飛天茅臺的價格已跌破千元,甚至有低至800/瓶的售價。

  在杭州一家百貨店的超市里,53度飛天茅臺現在的單價是1680元,據超市相關負責人介紹,近三個月來,這款酒的單價已經跌了300多元,銷售形勢也很不樂觀,此外, 52度五糧液等其他高端白酒的價格和銷量也都有所下跌。

  客單價下跌,肯定影響銷售。在我們這里購買高端酒主要是以送禮為主,很少有家庭個人消費,三公消費的限制對高端白酒的銷售沖擊不小。該負責人表示。

  零售店、網店高端白酒低至4

  如果說在商場和超市,高端白酒的價格還算穩定,那么在零售店和網絡上,白酒的價格則可以說是參差不齊。在酒仙網上,53度飛天茅臺售價1099元,并標注了“5.5字樣,52度五糧液的價格則為729元,是市場價的4.2折。

  商超的白酒價格一般不會有很大起伏,廠商和商超方面都會有一個不隨意降價的協定,但零售店、網絡渠道販賣的白酒往往從批發商處拿到,他們的報價更隨意,常常為了快點賣出就隨意降價,所以才會出現800元的茅臺。業內人士分析。

  此外,業內人士提醒消費者不要購買價格太低的高端白酒,如果低于成本價,產品的質量風險也會相應加大,比如現在五糧液的出廠進價大概在700/瓶左右。業內人士透露。

  引進副線品牌,酒商搶占中低檔市場

  高端白酒銷售的凍結,也使得不少酒商開始紛紛爭奪中低檔白酒的市場,目前不少白酒品牌的副線產品,因為相對較低的售價和原廠出品的品質,備受市場青睞。

  今年我們把五糧液旗下的錦上添花系列引入到杭州市場,也是希望緩解白酒市場現在的銷售狀況。一家白酒企業的經銷商說。據悉,錦上添花系列的最高售價為500/瓶,最低僅幾十塊,原先一直在北京、山東、江蘇等地銷售,年銷售額保持在一億元以上,盡管進入杭州市場才幾個月時間,目前的銷量卻好過預期

  此外,黔臺酒宣布推出5年陳的中檔產品,售價要比現有產品便宜三分之二以上,而劍南春、古井貢酒、伊力特曲等中檔白酒也是目前在專賣店銷售不錯的品類。

  白酒還要降價?取決于經銷商的庫存量

  在受到塑化劑風波、禁酒令等多重打擊后,整個白酒市場陷入低迷,今年年初高端白酒頻繁降價。業內專家表示,如今市場需求突然緊縮,無疑推高行業庫存,經銷商集中拋貨將會導致高端白酒價格整體走低。

  從目前市場行情看,茅臺等高端白酒的售價仍有下降空間,其下降的程度取決于經銷商的庫存量。

  我們剛剛才把去年的庫存消耗得差不多,但問題仍會存在。五糧液的一家經銷商說,他的意思是,盡管消耗了庫存,但新的訂單又要下,下多少是個問題。我們一般都是先打款給酒廠,再等他們把貨發過來,眼下白酒價格不明朗,也許沒等我們拿到貨,價格又跌了。而杭州一家高端超市的負責人則表示:擔心庫存壓力,只能保持謹慎,不敢多進貨。

  高端白酒的身價暴跌讓經銷商心驚肉跳,對于價格的下跌趨勢是否將持續,他們也不敢下判斷,但還是想穩住局面看今年中秋的銷售形勢會不會有所好轉。高端超市的相關負責人表示,接下來的中秋、國慶這兩大送禮旺季或將是高端酒銷售情況的一個轉機。

引進副線品牌 高端白酒商搶占中低檔市場

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